Hôtellerie - Ventes: êtes-vous prêt à fracasser des record en 2019?

Nous savons tous que les téléphones sonnent moins et que les demandes de soumissions nous sont majoritairement acheminées par voies électroniques et tiers parties tels CVENT. Il est plus difficile d'obtenir une réponse aux appels « à froid » et certains clients semblent passer beaucoup de temps sur LinkedIn. En réalité, qu’est-ce qui a changé et est-ce que ça a un impact pour les vendeurs?

De nos jours, pour un achat B2B typique il y a en moyenne 5,4 personnes impliquées dans la décision. Jadis, il nous suffisait de connaitre la bonne personne et de bâtir une relation d’affaires avec elle pour atteindre son objectif !

[...]

Pour illustrer nos propos, nous avons décidé de refondre l'ancien entonnoir de vente et de marketing bien connu.

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