Stratégies adaptées au processus d'achat de vos clients - mariages, planificateurs, corporatifs,


Voici les principaux changements de comportement que les vendeurs doivent adopter pour vendre plus. Cette semaine il est question de la première étape du nouvel entonnoir- Rêve/Inspirer.

ILS RÊVENT, NOUS INSPIRONS

C'est le tout début du voyage des acheteurs. Ils n'y ont pas encore beaucoup réfléchi et, dans certains cas, ils ne savent même pas qu'ils ont un besoin, mais un besoin pourrait éventuellement être créé avec la bonne inspiration. Selon le marché, cela peut constituer un assez large éventail d'opportunités.

Par exemple...

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